發布時間：2020-09-01 來源：德商五金 點擊：
青島五金再造“黃金時代”
計劃經濟時代，青島五金，曾有“上青天”的美譽?！拔迨甏桨耸甏衅?，青島五金行業經歷了一個鼎盛期。不僅有青島工具一廠、工具二廠、青島電纜廠、青島水泵廠等一批山東馳名的五金機電企業，還有“金鷹”、“雙魚”、“雙菱”等一批知名五金品牌?！鄙綎|五金衡器工業協會青島分會（籌）秘書長袁德榮告訴筆者，青島國有五金企業的聚集，造就了青島五金的“黃金時代”。
隨著市場經濟帶來的機制、理念的革新，青島國有企業的逐漸衰退為充滿市場活力的浙商提供了發展的空間。浙商搶灘，為青島五金行業帶來了一股嶄新氣象。
浙商搶灘，抱團奠定五金格局
據青島五金機電商會統計，青島市現有五金機電設備商家2000戶左右，經營種類多達68類，從其編輯的《五金機電設備產品目錄》來看，五金機電產品共有9大項35類，種類達500種之多。
從最初的浙商與國有五金機電公司對立重構青島五金新格局，到溫州路、人民路等五金機電一條街風光與亂象并存，再到青島盛奧五金機電城、溫州路五金機電市場向青島萬興國際五金城、城陽盛奧五金機電城等一系列五金專業市場的建立，青島五金市場走過亂象，漸成方圓。
1985年前后，改革開放為青島五金行業帶來了溫州商。于寧回憶，“我們后來才慢慢明白，當時這批溫州商人怎么敢把十來平方米的小店，開到赫赫有名的五金機電公司馬路對面。他們借用產業的集聚優勢，讓老國企做自己免費的活招牌。”
這些溫州商最初不過兩三家，帶著幾萬元的資金，專營螺絲帽、洋釘等不起眼的小五金。而它們也有自身的優勢：自由賣賣、自由議價。這與手持計劃單，才能買到商品的國營店有很大不同，也慢慢爭取了一大批自己的顧客。
與此同時，浙商的上游產品生產環境，也與青島本土的國有五金廠大有不同，“青島的城市改革開放是83、84年開始的，但南方地區改革開放比青島早了七八年，那個時候我們那里農村家家戶戶開始搞個體化生產，有的生產螺絲帽，隔壁家就做電鍍，逐漸形成了一批產業化的配套小作坊?！弊钤缫慌鷣淼角鄭u的溫州五金商陳先生回憶道。
而當時，南方企業的生產工藝與青島相比，存有很大優勢。一位不愿意透露姓名的業內人士透露，“生產一個小小的龍頭，一家嶗山國有五金廠需要用很大的機床，而南方就用縫紉機大小的設備。相比較，大的機床一方面能耗高成本大，另一方面加工的精度反而不如小設備的加工精度高。南方生產效率高、成本低，因為生產技術和管理機制的關系，青島一批大型國有五金企業就漸漸被淘汰了?！?/span>
與青島五金生產性企業的逐漸失利背道而馳，一批浙江、江蘇的五金產品經銷商在島城迅速崛起，“因為青島的制造業、機械加工業發達，客戶基礎非常好，因此，我們比較了很多當時中國的工業城市，選擇扎根青島?！敝幸粰C電設備有限公司經理朱志東表示。
不到十年時間，溫州路爆滿，緊接著以溫州路為起點，向周圍的道路輻射發展。最初是阜新路，然后是撫順路，漸漸開始占領人民路，青島的五金市場也漸漸輻射整個山東半島。“老四方”陳立新回憶道，“當時因為這一帶離青島長途站很近，山東省的許多客戶，都專門來這里買五金，生意很興旺，在山東絕對首屈一指?！?/span>
其后，青島的五金市場也一直延續了這一基本格局，青島的五金經銷商中，80%來自浙江、江蘇兩省，另有部分來自安徽、魯西北和河南，青島的本土經銷商不到10%。其產品更甚，除軸承產自魯西南、河南等地外，國內產品基本都來自浙江、江蘇、福建等南方省份。
然而，青島五金“馬路時代”的興旺背后，卻也埋下了質量和經營秩序的隱憂，陳立新表示：“那個時候，我們當地的老百姓很少買五金，買個鉗子扳手之類，產品也沒有什么牌子，都是些三無產品。而且我有印象，一家店一個價，砍價都要砍半天?！?/span>
樣是卷尺，一把史丹利的卷尺可能要五六十元，而最普通的國內品牌只要五六元，在一些城鄉結合部的集市上可能只要一元錢。青島的五金工具市場內，很多產品的價格存在著巨大的差異。
市場群起，從自行無序到行業規范
袁德榮認為，五金產品的技術含量相對其他行業要低很多，類似鋸條、卷尺、五金工具等只要有資金，都可以進入。他認為，國外五金產品的價格之所以可以賣得那么高，有四個方面的原因：一是品牌優勢，品牌宣傳力度大、客戶認知度高；二是材質，這決定了成本的高低；三是精確度，有的精確度誤差達到0.01%，一般產品的誤差可以允許誤差為0.7%，而低劣產品誤差更高；四是制作工藝和標準，這也影響了五金產品的價格。
在與國外品牌的競爭中，國內的生產企業也想出很多的點子。在花色品種上各不相同，有的是塑料的，有的是涂漆的，有的是電鍍的。根據行業、適用場所，有一定偏重。有的專門是針對造船行業的，有的專門針對礦山行業的。根據行業的不同增加了一些特定的功能。
在市場銷售方面，青島五金市場也迎來了又一個時代專業化市場階段。
2009年以來，四方區政府出臺政策，整合五金機電市場資源，引導、鼓勵和扶持人民路沿街五金機電企業和業戶向四方區五金機電核心集聚區靠攏和聚集發展。
而早在1997年，青島盛奧五金機電城已經投入使用，不僅入住率迅速達到100%，還將人民路搬遷的商戶吸入其中。隨后，溫州路五金機電市場、青島萬興國際五金城、城陽盛奧五金機電城等一系列五金專業市場相繼建立。青島五金市場從“馬路時代”進入了“市場時代”。
這對于青島五金商戶而言，意味著重大變遷。“對批發零售的業戶來說，產生了規模效應，在這家買個氣泵，順路在旁邊那家買個閥門，這樣就比散戶經營情況要好很多，所以很多原來馬路兩旁的小店，愿意進入市場中去。”山東依恩特公司工業集成科技有限公司行政負責人姚學雯表示。
帶來規模效益的同時，也在一定程度上對于市場秩序的規范起到了保障作用。“十年前，青島的五金市場遠遠不是現在這個樣子，差多了。真正進口到青島的國外產品非常少，主要就是造假，克隆國外知名品牌的南方產品層出不窮。”朱志東稱，“從馬路進入市場，上百家客戶集中到了一起，今天工商局來查營業執照，明天質量監督局來抽檢，我明顯感覺大家都收斂了。隨著市場的發展，青島五金的假冒偽劣風氣就慢慢被壓了下去?！?/span>
而專業化市場在青島五金規范化上作用可謂潛移默化。“我們既不是執法部門，也沒有執法權，只能對市場規范起輔助作用?！庇趯幗榻B，“首先，是將這些小門頭集中起來，原來的散戶都是在外面租上20幾個平方米，卸貨、加工都在馬路上，公用面積能占多大就占多大，到了這里，就集中起來，改善了原來紛亂的商業環境。其次，我們還會配合執法部門執法，在外面，賣假冒偽劣產品質管部門很難查到，沒有辦證工商管理也難控制，集中起來，我們就能夠協助工商、稅務、質檢等各大部門維護市場秩序，也幫助企業與這些部門進行溝通，為商家辦證、繳稅等提供方便。另外，我們自身也是一種宣傳渠道，在我們的規章制度中，嚴格禁止商戶銷售三無和假冒偽劣產品。”他還向筆者出示了商戶入住的租賃合同，“我們在合同上清清楚楚地標明，如果商戶賣假冒偽劣產品，不僅市場要把它清理出去，還要它賠償假冒偽劣產品給商場帶來的聲譽損失?！?/span>
另外，市場的形成，提升了青島五金的輻射影響。當前，臨沂、濟南、煙臺、濰坊、淄博等地均有大型五金市場建立，青島五金經銷商抱團爭勢的勢頭明顯。
來自章丘的空壓機采購商于明麗告訴筆者，像臨沂和濟南市場，主要是做中低端產品，市場上很多商家的產品，價格很低但都沒有品牌商標，而煙臺、淄博等市場與青島基本一致，大部分是以代理國內外五金品牌為主，“我之所以來青島采購，是因為我們那里對青島產品的信任度更高，畢竟是老五金城了，而且青島專業五金市場有近十家，相對產品種類也更全，方便找貨?！?/span>
亂象洗牌，“金字塔”型方圓漸成
2004到2005年前后，青島的價格戰慢慢偃旗息鼓，從事“塔座”操作的商家越來越少。臺東五金店總經理唐金寶分析，“客戶慢慢意識到五金產品質量的重要性，差的產品生存空間越來越小，消費觀念的發展推動了五金產品的產品升級。然而，因為五金行業覆蓋范圍非常廣，建筑行業所需要的產品就要求低價位，所以低端市場還是有人在做?！?/span>
中間的部分是“塔身”，這里部分占青島市場最大份額，主要是指五金產品的代理銷售，商家坐等客戶上門?！?span>2000年左右，我們就停止銷售低端五金產品，那個時候人工成本開始上漲，低端產品影響工作效率，客戶們開始選擇有一定知名度的產品。”青島廣運五金電器有限公司辦公室負責人匡立新告訴筆者，現在，中高端五金產品約占據60%的青島市場，是青島五金主流。
最高端的“塔尖”主要針對客戶終端進行五金銷售。絕大多數青島企業表示對此種銷售方式非?？粗?。朱志東告訴筆者，他最初就是從擺地攤式的塔座開始，用了4年時間摸索青島市場，然后開始代理品牌，將博世、德偉、日立、美國的M7等國外頂級品牌和捷豹、東成等國內知名品牌納入旗下，然而，完成這一步之后，他發現，市場依舊受到大環境影響，有相當的風險，于是他開始嘗試直接與終端對接，“我們消費這一塊在做，客戶也在接觸，希望兩條腿走路。經濟大形勢不好，我們的銷售可能銷售量下降，但客戶可以一直運作；或者說終端客戶一旦丟失了，我們可以在從塔身增加。這樣經濟形勢對我們的市場影響就比較小，只有這樣兩條腿走路才能更穩。”
三種經營模式構成了青島五金市場的“亂象”表層，而亂象之中，是行內人都看得很清楚的行業“洗牌”。
青島的五金商家，對于行業洗牌也并不排斥，“這個行業根基太雜亂了，洗牌才能有新鮮空氣，才能升級。”朱志東告訴筆者，因為受大環境影響，青島每年都有很多五金商家退出，這兩年尤其多。“特別是經濟形勢不好的情況下，洗牌就會把實力小的企業、不走品牌、服務道路的基礎市場慢慢擠小，這些企業會自己退出行業。對我們這些希望認真做好五金市場的企業來說，對青島整個五金行業來說，都是好事?！?/span>
青島萬興五金城的有關負責人告訴筆者，“不怕你不賣貨，就怕你貨不全。”他們有意識先去引入能力強、有影響力的品牌，這些品牌具有羊群效應。“引進之后，我們合同也簽的很嚴：第一，要兩證經營；第二，采購得東西都要是符合國家標準的，最起碼要符合行業標準、企業標準；然后一旦出現假冒偽劣，我們市場按照合同規定，不良業戶如果因為銷售假冒偽劣而給市場帶來了不良影響，我就用經濟手段懲罰他們，同時商戶進入市場后，面臨競爭，自己也很注意，進到市場來，就要在市場安營扎寨，如果長期不良經營，客戶都會跑光，對商戶自己的成長也不利。”
秩序逐漸建立的過程中，品牌進一步優選，服務進一步強化，成為青島五金企業投射到五金專業市場上的訴求，于寧告訴筆者，今年5月份開業的城陽盛奧五金機電城，他們就進行了一系列順應局勢的設計，“現在預留出了10%的空間，想要選擇品牌設立專區，要做好專業經營，不想做簡單的雜貨店?！绷硗?，他還透露，在二樓，正在籌備建立整個機電的配送中心，不管什么商家、什么品牌，只要進入市場，商家來買東西，不論數量，都由配送中心統一配送。“這樣，市場秩序就能更加規范，而且，把全國五金廠家的優質產品、大型客商全部引入我們的市場當中，通過我們的市場統一物流配送發往全省，就能讓青島五金市場形成合力，進一步向更遠處輻射發散?！?/span>
今的青島五金市場，行內人心照不宣地在構建“金字塔模式”。“塔座”、“塔身”、“塔尖”，各有自己的營銷產品和客戶群。
“塔座”主要是價格戰，它處于整個五金行業的底層，產品主要來自南方地區的小作坊，掛牌、貼牌現象常見，甚至部分產品沒有品牌，質量差價格比較低，利潤空間也很低，主要是依靠銷售的數量。這一部分針對青島建筑市場，生意做得非常辛苦。
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